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Quelle est la meilleure technique pour clôturer une vente ?
Quelle est la meilleure technique pour clôturer une vente ? C'est une question que beaucoup de commerciaux de posent! Tout se joue dans le découverte de votre client ou prospect 😉
Prédire les résultats, c’est le plus gros challenge d’une Chef d’Entreprise !
Le plus grand challenge pour un chef d'entreprise c'est de prédire les résultats de son entreprise sur une période donnée (mensuelle, trimestrielle, semestrielle ou annuelle)! Ces prédictions, vous permettent de 𝗺𝗶𝗲𝘂𝘅 𝗽𝗹𝗮𝗻𝗶𝗳𝗶𝗲𝗿 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀, ou tout simplement...
On attend tous la reprise du marché pour retrouver notre croissance !
On ne fait rien, on ne répare pas notre machine à vendre si elle n’est pas brisée. Dans bien des cas, ce principe est effectivement la meilleure solution. Mais dans beaucoup d’autres, il est à remettre en question. Et voici pourquoi : On ne mesure pas toujours...
L’établissement des prévisions des ventes est la tâche la plus difficile dans le métier de commercial !
C’est le résultat d’un sondage que j’ai fait sur LinkedIn, 48% ont dit que c’est les prévisions des ventes.Il est encore plus difficile de prédire des résultats de ventes dans un environnement économique instable te que le nôtre.Toutefois, on peut effectuer des...
Gérez votre équipe commerciale !
Les entreprises qui passent plus de 3 heures par mois dans la gestion du pipeline de leurs commerciaux ont vu 11% plus de revenue (Harvard Business Review).Pourquoi la gestion du pipeline des opportunités est si importante pour votre entreprise?• La moyenne de...
Avez-vous un process de qualification des opportunités ?
Avez-vous déjà travaillé sur des opportunités commerciales des semaines, des mois voire des années, sans que ces dernières ne concrétisent en vente?Il y a certainement un souci quelque part?J'ai géré des opportunités commerciales BtoB pendant plus de 14 ans, et je...
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- IDENTIFIER les difficultés actuelles et potentielles qui peuvent vous empêcher d'atteindre vos objectifs
- FEDERER une équipe commerciale qui croit en votre vision et votre stratégie commerciale
- TRANSFORMER vos commerciaux en ambassadeurs de votre entreprise auprès de vos prospects et clients
- CONCENTRER votre équipe commerciale sur les activités et les chiffres clés qui garantissent à votre entreprise d'atteindre ses objectifs.
- PARTAGER des procédures, des méthodes et outils, et des systèmes fiables qui permettent d'avoir une structure commerciale organisée, professionnelle et consciente pour garantir la réalisation de vos objectifs et la croissance de votre chiffre d'affaires.