par Safir El hadeuf | Juin 30, 2022 | Sales Success Mind Blog
Quelle est la meilleure technique pour clôturer une vente ? C’est une question que beaucoup de commerciaux de posent! Tout se joue dans le découverte de votre client ou prospect...
par Safir El hadeuf | Juin 29, 2022 | Sales Success Mind Blog
Le plus grand challenge pour un chef d’entreprise c’est de prédire les résultats de son entreprise sur une période donnée (mensuelle, trimestrielle, semestrielle ou annuelle)! Ces prédictions, vous permettent de 𝗺𝗶𝗲𝘂𝘅 𝗽𝗹𝗮𝗻𝗶𝗳𝗶𝗲𝗿 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀, ou tout...
par Safir El hadeuf | Juin 29, 2022 | Sales Success Mind Blog
On ne fait rien, on ne répare pas notre machine à vendre si elle n’est pas brisée. Dans bien des cas, ce principe est effectivement la meilleure solution. Mais dans beaucoup d’autres, il est à remettre en question. Et voici pourquoi : On ne mesure pas toujours...
par Safir el hadeuf | Juin 23, 2022 | Sales Success Mind Blog
C’est le résultat d’un sondage que j’ai fait sur LinkedIn, 48% ont dit que c’est les prévisions des ventes.Il est encore plus difficile de prédire des résultats de ventes dans un environnement économique instable te que le nôtre.Toutefois, on peut effectuer des...
par Safir el hadeuf | Juin 23, 2022 | Sales Success Mind Blog
Les entreprises qui passent plus de 3 heures par mois dans la gestion du pipeline de leurs commerciaux ont vu 11% plus de revenue (Harvard Business Review).Pourquoi la gestion du pipeline des opportunités est si importante pour votre entreprise?• La moyenne de...
par Safir el hadeuf | Juin 23, 2022 | Sales Success Mind Blog
Avez-vous déjà travaillé sur des opportunités commerciales des semaines, des mois voire des années, sans que ces dernières ne concrétisent en vente?Il y a certainement un souci quelque part?J’ai géré des opportunités commerciales BtoB pendant plus de 14 ans, et...
